Professionelle Dual-Use Strategien für KMU

Ob Europa im Ernstfall handlungsfähig bleibt, entscheidet sich nicht allein in Hauptstädten und Generalstäben, sondern auch in den Werkhallen des Mittelstands. Mit der sicherheitspolitischen Zeitenwende ist ein Marktfenster entstanden, das in Größe, Dauer und Planbarkeit selten ist. Für kleine und mittlere Unternehmen eröffnet sich damit eine doppelte Chance: nationale Resilienz stärken und zugleich neue, planbare Märkte in EU und NATO erschließen. 

Das Vereinigte Königreich ist seit Jahrzehnten führend für Defence-Technologie und besitzt eine festen Stellenwert in der britischen Industrie. Seit 1999 wird in London alle 2 Jahre die Messe DSEI-UK ausgerichtet, die sich seitdem eine führende Position im globalen Defence-Markt erarbeitet hat. Ein weiteres Defence Event ist die Farnborough-Air-Show, die nach der Paris Air-Show die 2. wichtigste Messe weltweit ist. 

Unsere Agentur ist Co-chair in der BCCG Defence-Expertengruppe.

Die entscheidende Frage lautet nicht, ob Ihr Unternehmen das „richtige" Produkt besitzt, sondern wie nah Ihr bestehendes Portfolio bereits an einer zivil-militärischen Doppelnutzung (Dual-Use) ist, z.B. fällt in der Sensorik, Energie, Kommunikation, Mobilität oder Medizintechnik diese Distanz oft kleiner aus als vermutet. Wer Fahrzeug-Serienfertigung beherrscht, beherrscht auch die Grundlagen wehr- und medizintechnischer Serienfertigung, denn Qualität, Rückverfolgbarkeit und Prozesssicherheit lassen sich übertragen.

Wachstum in diesem Markt beginnt nicht mit dem Produkt, sondern mit der Beziehung und mit dem ehrlichen Blick auf das, was im eigenen Haus längst vorhanden ist: Erfahrung, Fähigkeiten, Mitarbeiter, Partner und Kunden. Der erste Schritt kostet wenig. Sprechen Sie mit Ihren Bestandskunden über deren Zukunftsgeschäft. Aktivieren Sie die Mitarbeiter in Ihrem Haus. Klinken Sie sich in Netzwerke und Förderprogramme ein. Wer jetzt handelt, verwandelt Versorgungssicherheit in einen tragfähigen Wachstumspfad.